.
Цены на бензин  |  
Тарифы ЖКХ  |  
Недвижимость  |  
Депозитные ставки  |  
Материнский капитал  |  
Е-декларации  |  
Бюджет 2018  |  
Децентрализация  |  
Реформы в Украине  |  
Ассоциация с ЕС  |  
Зона свободной торговли  |  
Безналичные платежи  |  
Сланцевый газ  |  
Тарифы на газ   |  
Пиратство в Украине  |  
Европротокол  |  
Что будет с гривной?  |  
Налог на недвижимость  |  
Таможенный союз  |  
Цены на нефть  |  
Налог на прибыль  |  
Возмещение НДС  |  
ВВП Украины   |  
Рынок Форекс   |  
Единый налог  |  
Налоговая декларация  |  
Оффшорные зоны  |  
Цены на газ   |  
Лизинг  |  
Автострахование  |  
ОСМД  |  
Пенсионная реформа  |  
Безвизовый режим  |  
Биометрический паспорт   |  
Вклады СССР   |  
Техосмотр  |  
Новый год  |  
Тарифы на воду  |  
Тарифы на электричесвто  |  
Тарифы на отопление  |  
Отмена льгот  |  
Дороги в Украине  |  
Реконструкция Почтовой площади  |  
Вторая волна кризиса  |  
Доступное жилье   |  
Реформа БТИ   |  
Ипотека  |  
Авторынок  |  
Автокредиты   |  
Автогражданка  |  
Кредиты МВФ  |  
Инфляция в Украине  |  
Прожиточный минимум  |  
Государственный долг  |  
Инвестиции в золото  |  
Транспорт   |  
Скоростные поезда  |  
Маршрутки  |  
Метро  |  
Авиаперевозки  |  
Армия чиновников  |  
Налог на роскошь   |  
Верховная рада  |  
Жизнь олигархов  |  
Привилегии депутатов  |  
Карточка киевлянина   |  
Проверки бизнеса  |  
Наводнение  |  
Запрет курения  |  
Валютный сбор  |  
Курс доллара  |  
Курс евро  |  
Реконструкция ГТС  |  
LNG-терминал  |  
Фондовая биржа  |  
Туризм  |  
Качество продуктов  |  
Приватизация  |  
Штрафы в Украине  |  
ГАИ  |  
Мошенничество  |  
Интернет  |  
Демонтаж киосков  |  
Белорусские продукты   |  
Работа таможни  |  
Таможенный кодекс   |  
Денежные переводы   |  
АПК  |  
Работа коллекторов  |  
Образование  |  
Банкомат  |  
Афера Родовид банка  |  
Рейдерские атаки   |  
Возвращение МММ  |  
Рынок труда  |  
Трудовой кодекс   |  
Кредитование  |  
Страхование  |  
Налогообложение  |  
Продажа земли  |  
IT-технологии  |  
Акции протеста  |  
Борьба с коррупцией  |  
Укртелеком  |  
Аптеки в Украине  |  
Укрзализныця  |  
Зеленый тариф  |  
Медицина  |  
Контрактная армия  |  
Налоговый кодекс   |  
Игорный бизнес  |  
Платежный баланс  |  
Жилищный кодекс   |  
Урожай


Риск-менеджмент в продажах в текущих условиях. Развитие vs Риски

ПЯТНИЦА, 01 ИЮНЯ 2012, 12:12
Просмотров: 5834     Комментариев: 1

Риск-менеджмент в продажах в текущих условиях. Развитие vs Риски

Павел Иванов, финансовый директор ООО "Метабо Украина"

Ситуация на украинском рынке до сентября 2008 года:

- 100% импорт-зависимость компаний и экономики;

- Неэффективное и неконкурентное производство, отсутствие инвест-климата в масштабах страны;

- Ментальный «авось» - недооценка рисков при выборе стратегии развития и кредитной политики;

- Отсутствие собственных активов компаний – неустойчивость к внешним факторам;

 

В результате это привело к таким последствиям: 

  • Резкому и сильному падению гривны и экономики;
  • Невозможности возврата кредитов;
  • Банкротству компаний;

И как следствие маятника

  • Сокращение складских запасов;
  • Продажа «с колес» и перевод на предоплату;
  • Труднодоступность и удорожание кредитных ресурсов;

И в результате

  • Ухудшение сервиса для клиентов;
  • Потеря рыночных позиций, падение доли продаж;

Последствия рыночных изменений

  • Украинский рынок электроинструмента низко ликвидный;
  • Низкая культура пользования инструментом у основных потребителей: строители, монтажники, частные лица;

Как следствие

  • Уменьшение оборачиваемости продаж с полки дилера;
  • Учащение ремонтов, перезагрузка и нецелевое использование инструмента и т.п.

В результате

  • Поиск баланса между возможностью развития бренда, повышением продаж и их оборачиваемости; и рисками неоплат, курсовых убытков и потери доли рынка.

Акценты в работе – практические советы

  • CFO вникает глубже в операционные бизнес процессы и принимает решения.
  • CFO основывается не только на «голые цифры», при принятии решений.
  • CFO применяет инновации в управлении и постоянно оптимизирует бизнес процессы – повышает операционную эффективность компании.
  • CFO анализирует KPI: маржу продуктов, прибыльность продуктов и компании вцелом, рентабельность маркетинговых акций, уровень цен, структуру и целесообразность расходов и дает рекомендации команде продавцов директору.
  • CFO находится в постоянном контакте с клиентами и «в рынке» для формирования индивидуальной оценки ситуации, платежеспособности и т.п.
  • CFO следит: за общей ситуацией на рынках (валютных, товарных и т.д.); за изменением макроэкономических показателей; влиянием политической ситуации на бизнес показатели и предупреждает продавцов о рисках или говорит СТОП.

Структура продаж: Думай глобально, действуй локально

Тесная связь – CFO - продавец (РМ) -  дилер - конечный клиент

  • Индивидуальный подход к продажам и нахождение решений для каждого клиента (спец.предложения, доп.отсрочка)
  • Metabo предоставляет эксклюзивный пакет поддержки для  PowerPartner - привилегированных клиентов - стимул развития

Принципы риск менеджмента и контроллинга в Метабо


Архитектура риск менеджмента и контроллинга в Метабо

 

 ПРИМЕРЫ: 

 

Павел Иванов, финансовый директор ООО "Метабо Украина", специально для www.finobzor.com.ua 



МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ
Loading...
SELECTORNEWS



  Имя:
Текст сообщения:
img
quote
strike
underline
italic
bold



обновить картинку
Введите символы с картинки:

КОММЕНТАРИИ - 1
комментировать

nofWrene, 18.03.2019 07:38:39

Купим оптом на склад неликвиды

ДСОР 32-10-2 двигатель
ДПМ-30-Н2-04 >10 двигатель
5АМ250М4 90х1500 лапы двигатель
ДИ-423 кл. 1 двигатель
МО-50-8 5 1991
цитировать
 





ПогодаПрогноз погоды
Погода в Одессе

влажность:

давление:

ветер:


Мета-Новости
ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ